De cotizar en hojas de cálculo a una herramienta interna compartida

El desafío

Cotizar equipo industrial exige combinar un producto, sus opciones, el precio vigente y las condiciones comerciales del cliente. Cuando eso vive en hojas de cálculo, cada cotización se rehace a mano, dos vendedores pueden enviar precios distintos para la misma configuración y nadie puede responder qué se cotizó el trimestre pasado.

La solución

Construimos una aplicación interna donde los datos de producto y las reglas de precio viven en un solo lugar, y la cotización se arma a partir de ellos en vez de reescribirse. La misma herramienta atiende a dos distribuidores relacionados, cada uno con su catálogo y sus condiciones comerciales.

Nuestro enfoque

Modelamos las reglas de precio antes de diseñar una sola pantalla. Las herramientas de cotización fallan cuando se construye primero la interfaz y las excepciones — el descuento que sólo aplica a un cliente, la opción que cambia el tiempo de entrega — se añaden después a la fuerza.